“大家都穷得很具象化。”
2025年上海SNEC光伏展开幕前，一家知名二线硅片制造厂内部人士对界面新闻笑称。今年，因为囊中羞涩，他们决定不再参展。
该人士对界面新闻记者称，像他们这样的企业，即使参展面积不大，办展台加上其他细碎的支出费用，最少也要100万。
6月10日，在上海连续的阴雨天中，2025年第十八届国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会(下称SNEC展)开幕了。
11日是正式开展第一天，界面新闻记者早上来到国家会展中心时发现，与以往年不同，今年展馆外不再有铺天盖地的企业广告，最为醒目的那几块是SNEC官方宣传牌。
在光伏行业最鼎盛的前两年，在SNEC展会举办期间，上海各大交通枢纽都是光伏产品的相关广告。即使新能源属于“TO B”制造业，高调的企业们仍争先砸钱吆喝。
据SNEC主办方公布的数据，2024年，展会展览面积超38万平方米，有全球超3600家企业参展，预计观展人数超过50万人次。今年数据显示，展览面积与去年一致，参展商是3000+，同比减少约600家。
多位业内人士对界面新闻记者透露，SNEC的展会每平米要价2000元以上，是所有新能源展会中最贵的。这就意味着，如果企业展台面积很大，加上搭建费、人工费等，一次SNEC展会的支出将达到数百万元，甚至千万元。
从去年到今年一季度，多数光伏主产业链企业陷入亏损状态，失血严重。在这样惨烈的行业背景之下，很多企业无法拿出钱参展。
那为什么还有这么多企业愿意来参展呢？界面新闻在与参展商沟通了解到，一方面，这种行业盛会有诸多客户、合作方参加，是交流的最佳平台；另一方面，为了证明企业还活着。此外，光伏行业中民企居多，头部企业在宣传方面较为重视。
不过，今年诸多企业缩减了展台面积。界面新闻记者在现场观察到，华为应是本次展会面积最大的参展商。协鑫集团、TCL中环(002129.SZ)及TCL光伏科技、阳光电源(300274.SZ)、隆基绿能(601012.SH）、正泰等企业，展台面积也较大。
华为展台
虽然展会现场依旧人头攒动，企业“花活”不断，但综合前几年现场观感看，这届展会的关注度有所下滑，头部企业中仅有协鑫集团、隆基绿能、天合光能(688599.SH)等创始人出面就行业问题发声。
据界面新闻观察，在代表着行业风向的SNEC展会上，当前行业最关注这几大方面。
首先，技术发展扩散化。
创新是行业破局的关键，TOPCon的主流地位没有改变，但关于其他技术如BC、叠层、钙钛矿等的讨论有所增加。
如果说，去年展会上BC产品才刚刚崭露头角，那今年则有大放异彩之势。大厂纷纷展出相关产品证明具有BC技术储备，头部两家BC企业则将组件效率越卷越高，进入“25%+时代”。
在SNEC展会上，隆基绿能正式发布其全新研发的HIBC技术及量产组件产品，该技术融合了HJT和BC技术的特点。
据该公司介绍，HIBC首次依托2382mmX1134mm黄金尺寸，实现功率700 W+，量产组件效率逼近26%。
“PERC时代，组件效率在22%+，TOPCon带来23%+，而24%+的组件量产效率大门是BC叩开的。”隆基绿能认为。
爱旭股份同样打出25%效率的标语。该公司展出的覆盖全场景的三款组件(500 W、680 W、805 W)，转换效率均是25%以上，并表示将很快交付26%效率的ABC组件。
TOPCon龙头晶科能源，在SNEC展会上推出Tiger Neo 3.0组件，其功率可达670 W，组件效率24.8%，双面率达85%。
天合光能近年来把发力重点放在了钙钛矿/晶体硅叠层领域，该公司在展会期间，宣布将叠层组件功率提升至了841 W，希望能引领行业迈向钙钛矿晶体硅叠层产业化的时代。
不过，内卷、产能出清问题尚没有解决，卷出多高的效率，似乎也没有引起展会太高的关注度。
“现在大量的企业还在争TOPCon好还是BC好，或是HTJ好，这没有任何意义。这三个N型技术都是伯仲之间，在不同场景都不同的优势，这些争论会进一步误导行业出现一些过度投资。未来钙钛矿叠层电池的来临，才是技术创新进入到新阶段的关键。”SNEC展会期间，天合光能董事长兼CEO高纪凡表示。
其次，如何解决困境，仍是光伏行业持久的主题。
晶科能源副总裁钱晶在接受界面新闻等媒体采访时，就产能出清问题表示，希望能有智慧、能均衡各方利益的政策出台，当然也要依赖于技术迭代。
协鑫科技(03800.HK)联席CEO兰天石对界面新闻等媒体证实，头部企业正在就收购其余硅料厂产能问题进行密切沟通和讨论，正在主管部门主导下运行，希望进行行业整合。
协鑫集团董事长朱共山提议，以“市场化兼并重组+技术淘汰机制+政策强制约束”去产能，通过“供给侧自律+需求端刺激”去库存。将光伏产能指标统一纳入国家规划的大盘子，备案核查、产能监测、违规清退，全链路监管。除颠覆性新技术之外严控新增产能。避免不合理的地方保护行为，防止“边清边增”。建立新能源产业国家调节基金，助推行业生态修复。
再次，储能在此次展会上大有“反客为主”之态。
光伏激烈竞争问题一时难解，企业们把新的希望寄托于储能、虚拟电厂等方向上。
有业内人士对界面新闻戏称，SNEC已经不能叫光伏展了，更像是储能展。光储融合已成必然趋势，众多企业都展示了光储协同的创新产品与解决方案，且将解决方案作为未来发展重点战略方向。
单纯发展光伏主产业链的企业，在本轮周期底部失血惨重，这促使他们做出改变，拓展业务边界。
SNEC官方指出，本届展览会清晰地呈现出光伏与储能、人工智能、大数据等领域深度融合的趋势。能源数字化，AI驱动的光伏电站运维平台、虚拟电厂调度系统、区块链绿电交易平台成现场焦点。
“产业融合正逐步构建起一个多元、智能、高效的能源生态，推动整个产业向综合能源服务领域转型升级。”SNEC主办方表示。
据界面新闻记者观察，“零碳”“源网荷储”等，成为此次SNEC展会上的高频词。业内普遍认识，源网荷储一体化发展正成为能源系统转型的核心方向。
朱共山提出，光伏从单纯的电源角色，已进化为连接能源生产、储存、消费的枢纽，从“单一发电并网模型”向“并离网电力多元供给”模式扩展。
户用光伏龙头正泰安能，在这届展会期间宣布战略转型，要成为一家全球能源综合服务商。
天合光能推出了智慧能源解决方案。该公司目前将创新重点放在了光伏、储能、解决方案、数字能源四大板块，可提供智能微网、虚拟电厂、零碳园区、绿色算力、绿电制氢氨醇等零碳场景解决方案。
高纪凡称，未来两三年，公司解决方案的业务比例将增至50%以上。
在其看来，从价格内卷走向价值创造的转变，就是以场景为中心，来进行构建新的绿色能源的体系，这部分有巨大的空间。光伏行业将会从原来制造为王，走向解决方案为王的时代。
天合光能展台
除了光伏主产业链企业，宁德时代(300750.SZ)、比亚迪(002594.SZ）、亿纬锂能(300014.SZ）、海辰储能、瑞浦兰钧(00666.HK)等电芯、储能企业在展会上也存在感很强。这几家已连续多年参展。此外，国轩高科(002074.SZ）、蜂巢能源同样加入这届新能源盛会中，集成商龙头海博思创(688411.SH)也首次参展。
更为吸睛的是，一些传统大众认知的家电、科技巨头也来了。
界面新闻在“逆变器、电源、储能装备及系统”馆，看到了美的、海尔、奥克斯、格力、创维等知名品牌。他们将新能源作为公司发展新增长极。
这些企业的参展，一定程度了弥补了因“消失”的光伏参展商而削减的行业热度。
储能企业海博思创展台
snec展上美的等企业的展台
格力展台的工作人员在与界面新闻记者交谈时提及，他们目前主推光伏空调，自身也有部分组件产品等，公司非常重视新能源业务的发展。
展会上，美的集团旗下能源业务品牌美的能源首次亮相，并发布了“储能+热泵+AI”三维驱动的能源战略。美的旗下主营储能业务的科陆电子，推出美的品牌工商储Aqua-EM新品，未来计划实现“双品牌”并轨运行。
京东方BOE也在跨界光伏的路上越走越远。该公司今年首次参展，带来了诸多钙钛矿新品以及多款综合能源解决方案。
与光伏主产业链企业相比，这些TO C业务起家的企业，在进军光伏时更注重和他们的主营业务结合，积极推出一体化解决方案，也更注重用户体验和运维。
离开SNEC场馆时的标语
6月13日，在熙熙攘攘之中，一年一度的上海SNEC展会落下帷幕。光伏行业正处在变革的重要时期，从单一产品到零碳故事，新型电力市场的发展正在不断重构新能源企业战略方向。
离开国家会展中心（上海）时，抬头醒目的广告牌标注着，明年6.2-5再相会，届时这些匆匆离场的人们，以欣喜或是愁容相见，还是未知。
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